Представьте: вы делитесь знаниями, а люди платят вам за это деньги. Звучит как мечта? На самом деле — это реальность тысяч экспертов, которые превратили свой опыт в прибыльный онлайн‑курс. Но как сделать так, чтобы ваш курс не затерялся среди тысяч других? Разберём по шагам.
Шаг 1. Выбираем тему: где найти «ту самую» идею
Часто начинающие авторы курсов совершают одну и ту же ошибку: берут тему, которая им нравится, но не задумываются — а нужно ли это кому‑то ещё?
Как не промахнуться с темой?
- Проверьте свой бэкграунд. Что у вас получается лучше всего? Где вы можете сказать: «Я знаю это на 10 из 10»? Например:
- вы 10 лет ведёте бухгалтерский учёт и легко объясняете сложные вещи простыми словами;
- вы дизайнер, чьи работы регулярно получают награды;
- вы мама троих детей и научились совмещать семью и карьеру без выгорания.
- Изучите спрос. Зайдите на платформы вроде Stepik, Skillbox или Udemy и посмотрите:
- какие курсы в вашей сфере самые популярные;
- сколько у них отзывов;
- какие вопросы задают в комментариях.
Пример: вы хотите запустить курс по рисованию акварелью. Находите 5 топ‑курсов по этой теме, читаете отзывы и замечаете: многие жалуются, что не понимают, как смешивать цвета. Это ваша точка роста — сделайте акцент на «секретах колористики» в своём курсе.
- Спросите аудиторию. Создайте опрос в соцсетях или рассылке:
«Если бы я запустил курс по [ваша тема], что бы вы хотели узнать в первую очередь?»
Ответы покажут, какие проблемы реально волнуют людей.
Лайфхак: объедините свою экспертизу и реальный спрос. Например, не просто «курс по английскому», а «Английский для IT‑специалистов: как проходить собеседования в зарубежные компании».
Шаг 2. Строим курс: от хаоса к чёткой структуре
Представьте, что вы пришли в магазин за обувью, а там все пары свалены в кучу. Неприятно, правда? Так же и с курсом: без структуры ученик потеряется.
Как организовать контент?
- Начните с результата. Ответьте на вопрос: «Что ученик сможет делать после курса?» Например:
- «Составлять резюме, которое проходит отбор у HR»;
- «Готовить 10 вегетарианских блюд за 30 минут»;
- «Настроить таргетированную рекламу в Instagram с бюджетом до 5 000 ₽».
- Разбейте путь на этапы. Если цель — «научиться фотографировать», этапы могут быть такими:
- Модуль 1. Устройство камеры и базовые настройки;
- Модуль 2. Композиция и свет;
- Модуль 3. Обработка фото в Lightroom;
- Модуль 4. Создание портфолио.
- Сделайте уроки «перевариваемыми». Оптимальный формат:
- видео — 10–15 минут;
- текст — не больше экрана;
- задание — на 20–30 минут.
Пример: в модуле про свет дайте короткое видео (как поставить лампу), чек‑лист (5 правил освещения) и задание (сфотографировать предмет с разным светом).
- Добавьте «крючки» для вовлечённости:
- вопросы в конце урока («А как бы вы сняли этот объект?»);
- мини‑квизы («Выберите правильный вариант настройки»);
- чат для обсуждения.
Ошибка новичков: пытаться впихнуть всё, что знаете. Лучше 5 глубоких уроков, чем 20 поверхностных.
Шаг 3. Продвигаем и продаём: как найти своих учеников
Вы создали крутой курс, но никто о нём не знает. Что делать?
Пошаговая стратегия
- Создайте «точку входа». Это бесплатный продукт, который познакомит аудиторию с вами:
- вебинар («3 ошибки в резюме, из‑за которых вас не зовут на собеседование»);
- гайд («Чек‑лист: как выбрать фотоаппарат за 10 000 ₽»);
- мини‑курс («5 дней — 5 простых рецептов для начинающих»).
Пример: автор курса по копирайтингу запускает бесплатный вебинар «Как написать заголовок, который соберёт 1 000 просмотров». На вебинаре рассказывает о курсе и даёт скидку первым 20 покупателям.
- Настройте продающую страницу. Она должна отвечать на вопросы:
- Кому подойдёт этот курс?
- Что я получу в конце?
- Почему я должен поверить автору?
- Как начать прямо сейчас?
Обязательно добавьте:
- фото и видео преподавателя;
- отзывы (даже если это друзья — попросите их написать честно);
- чёткие тарифы («Базовый — 5 000 ₽, Премиум — 10 000 ₽ с обратной связью»).
- Используйте «правило трёх каналов». Продвигайте курс там, где ваша аудитория:
- Telegram — для профессионалов (например, курс по Excel);
- VK — для широкой аудитории (курсы по психологии, хобби);
- YouTube — для визуальных тем (рисование, дизайн).
- Запускайте рекламу с умом. Начните с малого:
- таргетированная реклама в соцсетях (бюджет от 3 000 ₽);
- коллаборации с блогерами из смежной ниши;
- партнёрская программа (10–20% от продажи за рекомендацию).
- Не забывайте про «послепродажное обслуживание»:
- создайте чат учеников;
- проводите ежемесячные Q&A‑сессии;
- предлагайте скидки на следующие курсы.
Реальный кейс: автор курса по каллиграфии сначала раздавал бесплатные шаблоны букв в ВКонтакте. Когда набралась аудитория, запустил мини‑курс за 990 ₽, а потом — основной за 5 000 ₽. За первый месяц продал 30 мест.
Бонус: 3 секрета, которые увеличат продажи
- Делитесь процессом. Покажите, как вы создаёте курс: съёмки, монтаж, тестирование. Это создаёт доверие.
- Дайте гарантию. Например: «Если за 2 недели вы не увидите прогресса, вернём деньги».
- Создайте дефицит. «Первые 10 учеников получат индивидуальную консультацию в подарок».
Итог
Создать успешный онлайн‑курс — реально, если:
- выбрать тему на стыке вашей экспертизы и спроса;
- построить логичную, «удобную» структуру;
- продвигать курс через бесплатные ценности и чёткие призывы к действию.
Начните с малого: запишите один урок, покажите его друзьям, соберите обратную связь. Первый курс — это не финальный продукт, а стартовая точка. Удачи!
